Hedef :

Re/Max gayrimenkul Türkiye’de 155 girişimci ile profesyonel gayrimenkul pazarlama ve danışmanlık hizmeti vermektedir. Bu yıl içerisinde reklam kampanyaları ile bu sayıyı 200 sayısına çıkartmayı planlamaktadır. Bunun içinde etkin olarak internet, özellikle de arama motorlarının kullanılması planlanmıştır. Bu projeyle aşağıdaki ana sonuçlar hedeflenmiştir :

1- Web sitesinde programı verilen 60 dakika seminerlerine online talep almak.
2- Franchise fırsatları hakkında bilgi almak isteyen ve ilgi duyan kişilere ulaşmak.
3- Re/Max’a ilgi duyan kişilere ait bir veri tabanı oluşturmak.
4- Re/Max markasının bilinirliğini arttırmak.
5- Remax.com.tr de yer alan emlak portföyüne ulaşımı arttırmak.
6- Müşteriye ulaşma birim maliyetlerini hesaplayarak etkinlik ölçümü yapmak.

Proje :

Re/Max bu hedefe ulaşabilmesi için en önemli kanal olarak interneti kullanmaya karar verdi.  İnternetteki tüm Google Adwords reklamlarını MoreClick üstlendi. Yukarıdaki hedefler ve müşteri hedefleri dikkate alınarak projemizi aşağıdaki temellere göre tasarladık.

• Arama motorunun yanında içerik ortakları da etkin biçimde kullanılacak,
• İçerik ortaklarında yayınlanacak reklam biçimleri metin reklam ve resim reklam olacak, Reklam metinleri ve resim reklamlar, emlak franchise işine davet niteliğinde olacak,
• Tüm kampanya adımlarında çevirim takibi ile talep başı maliyet hesabı yapılarak reklam grubu ve anahtar kelime bazında optimizasyon yapılacaktır.

Sonuç :

Aylık  4.500 YTL bütçe ile yaklaşık 1.100.000 gösterim ve 8000 tıklama elde edildi. Müşterimizin asıl hedefi olan franchise programına katılımla ilgili taleplerin toplandığı bir veritabanı oluşturuldu. İlgili talepler web sitesi üzerinden form aracılığı ile alındı.

İlgili talepler tıklamaların yaklaşık %2-3 arası gerçekleşerek hedeflenen katılımcı sayısı yakalandı. ROI ölçümü ile müşteri edinme başı maliyetler hesaplanarak, işlem başı maliyeti yüksek olan kelimeler kampanyadan çıkarıldı.